轉(zhuǎn)眼間，2020年已經(jīng)過(guò)半了。直播帶貨已成為各行業(yè)的風(fēng)口，家居行業(yè)也不例外，大大小小的家居品牌紛紛擠進(jìn)了直播這一條路。

雖然看來(lái)似乎整個(gè)家居行業(yè)都接納并嘗試線上營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展“直播+”的模式。但現(xiàn)實(shí)情況是，很多經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店老板的思維還沒(méi)有轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，不知如何去走線上營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)開(kāi)展直播活動(dòng)也存在顧慮。

其實(shí)總結(jié)起來(lái)老板們顧慮主要有這三點(diǎn)因素：

但山東蘭華國(guó)際家具城里的一間家居門(mén)店（廣東愛(ài)美客）張老板卻用自己的實(shí)力證明了：家居實(shí)體店不依靠總部組織，自己開(kāi)直播賣(mài)貨是可以的。

在整個(gè)家居市場(chǎng)行情慘淡，賣(mài)場(chǎng)沒(méi)多少客流量的情況下，廣東愛(ài)美客張慶峰老板卻因?yàn)橹辈ザΦ牟灰鄻?lè)乎。

首次直播便有1623位客戶觀看，并直接線上成交上百單。

盡管直播帶貨在家居行業(yè)不少見(jiàn)，但卻很少有線下實(shí)體門(mén)店憑借一己之力去開(kāi)展直播活動(dòng)的。

小編也有幸采訪到了張老板，了解這次直播成功背后的原因。

“從一個(gè)不知道聲卡、支架怎么用、直播間怎么創(chuàng)建的小白，我通過(guò)短短7天學(xué)會(huì)了，包括布置直播間，測(cè)試聲卡，屏幕等等都是由我自己獨(dú)立完成的。”張老板自豪的說(shuō)道。

在蘭華國(guó)際家具城給商家集中培訓(xùn)美家旺鋪怎么操作之后，張老板便去摸索嘗試直播，自己購(gòu)買(mǎi)了五個(gè)專(zhuān)用的設(shè)備工具去準(zhǔn)備直播，學(xué)習(xí)從來(lái)沒(méi)有試過(guò)的線上工具。

直播當(dāng)天，張老板獨(dú)自操作直播

張老板在經(jīng)過(guò)7天時(shí)間學(xué)習(xí)后，立即開(kāi)始第一場(chǎng)直播，雖然首次直播還是有些地方?jīng)]有做的太好，但當(dāng)晚共有1623位客戶觀看。

張老板表示：對(duì)于家居門(mén)店開(kāi)展直播帶貨的觀念，我堅(jiān)信是行得通的，是大勢(shì)所趨的，只是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓我去嘗試，美家旺鋪可以說(shuō)是給了我一次機(jī)會(huì)。

圖為：張老板朋友圈-晚上11點(diǎn)學(xué)習(xí)直播

我個(gè)人是愿意去學(xué)習(xí)，落實(shí)到實(shí)處，而這次成功也是因?yàn)槲腋胰ミ~出這第一步，去接觸新事物，從0到1。

“其實(shí)線上操作并沒(méi)有我想象中的那么難，按照操作步驟流程一步步跟著就可以了，我都39歲了一樣可以去跟著年輕人玩線上活動(dòng)。”

小編今年可以說(shuō)是看了上百場(chǎng)的直播了，但從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么硬核接地氣的直播現(xiàn)場(chǎng)，讓小編邁不出張老板的直播間，看到津津有味。

這是小編在看張老板直播時(shí)錄的屏，大家可以一起感受下。其實(shí)未必要有很好的口才才能去做直播，也未必只有網(wǎng)紅主播才吸引客戶去觀看。

張老板表示自己第一次做主播體驗(yàn)非常好，沒(méi)想到39歲的自己能夠吸引這么多客戶來(lái)到直播間，在直播間敢這么去玩火，磨刀展示也是因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)都非常有信心。

“我口才雖沒(méi)那么好，顏值不高，但我產(chǎn)品夠硬，我就有底氣去直播介紹。”

直播間現(xiàn)場(chǎng)火燒產(chǎn)品、真材實(shí)料真巖板

其實(shí)如今的消費(fèi)者都越來(lái)越理性，尤其在被一次次套路之后，他們更相信真實(shí)的人，真實(shí)的直播，更只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是去看口才和顏值。

家居老板們是對(duì)行業(yè)最了解的，對(duì)產(chǎn)品最了解的，對(duì)用戶最了解的。老板不出來(lái)直播，讓下邊的“蝦兵蟹將”能超過(guò)老板的了解度嗎？！

雖然當(dāng)晚在直播間看到火的時(shí)間比看到張老板時(shí)間還長(zhǎng)，但當(dāng)晚直播間卻成交102單。

當(dāng)晚部分訂單信息

張老板表示：線上直播就好像是給我的客戶們開(kāi)展了一次小型的展會(huì)，這跟以前線下開(kāi)展會(huì)的區(qū)別大很多，尤其在成本上。

“通過(guò)線上直播的形式在整個(gè)成本上都少了很多，也可以讓利更多優(yōu)惠給客戶，客戶也不需要大老遠(yuǎn)跑來(lái)參加展會(huì)，在直播上就可以看到我的產(chǎn)品以及介紹。”

朋友圈硬核宣傳

張老板表示：這省下來(lái)的成本，我用來(lái)買(mǎi)引流商品，也可以吸引到客戶來(lái)到我的直播間，其實(shí)整個(gè)直播活動(dòng)開(kāi)展以及策劃并沒(méi)有我現(xiàn)象中的那么難，只是把線下的活動(dòng)到線上去操作。

直播間福利，一元搶大米

“其實(shí)線上做活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比線下做成本更加低，大家都知道開(kāi)一個(gè)線下展會(huì)不僅要租金，客戶過(guò)來(lái)也要安排住宿以及等等的開(kāi)銷(xiāo)。”

張老板表示：不是只有總部，廠家們才有資本去弄直播，普通家居門(mén)店同樣有這個(gè)成本以及能力去做的！我就是那其中的一家！

最后的話：

沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。我們狗尾續(xù)貂，沒(méi)有成功的門(mén)店，只有時(shí)代的門(mén)店。其他行業(yè)實(shí)體門(mén)店能夠做起來(lái)的直播，家居門(mén)店也是可以的！

張老板對(duì)家居行業(yè)直播是有自己想法的，認(rèn)為直播不僅僅是賣(mài)貨，更重要的是拉近了與客戶之間的距離，自己以后也會(huì)經(jīng)常給客戶直播，但不是時(shí)賣(mài)貨還會(huì)有更多的知識(shí)內(nèi)幕分享。

“我告訴你啊，我是多變的，這一次直播我是這么搞，玩火磨刀的，下一次直播我會(huì)以完全不同的直播風(fēng)格和大家見(jiàn)面！”

所以張老板下次直播時(shí)間

明天（7月17號(hào)）9：00—17：00

小編沒(méi)有打錯(cuò)時(shí)間哦，就是這么長(zhǎng)的直播時(shí)間，那張老板會(huì)怎樣的形式去直播的呢?以及什么樣的商品呢？讓我們拭目以待！